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REVISTA EL_ESPEJO: Bonus Banca Retail - Servicios CCOO. Grupo Bankinter

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ESPECIAL bankinter

REVISTA EL_ESPEJO: Bonus Banca Retail

Javier Arranz

EL HECHO

En marzo de este año Bankinter cambió los objetivos del bonus del primer semestre que afectó a los directores de oficinas y a los comerciales de banca retail. Las modificaciones fueron las siguientes:

  • Cambió la ponderación de los fondos de inversión, planes de pensiones, EPSVS para directores de equipo y especialistas del 25% al 20%.
  • Cambió la ponderación de los fondos de inversión, planes de pensiones, EPSVS para el resto de comerciales de retail del 20% al 15%.
  • Cambió la ponderación del crecimiento en Patrimonio Neto Nuevo del 25% al 20%.
  • Eliminó el objetivo de crecimiento en PNN de alto valor, ponderado al 10%.
  • Creó un objetivo nuevo de incremento de recursos típicos, ponderado al 20%.

Esto afectó al trabajo ya realizado por los colectivos mencionados durante los tres primeros meses del año.

EL ACUERDO

El acuerdo que conseguimos alcanzar con la empresa afecta al COLECTIVO que no ha cobrado por el indicador de Crecimiento Recursos típicos, pero que sí ha cobrado por la consecución individual de otros dos objetivos del Bonus, por el objetivo de Fondos de Inversión, Planes de pensiones y EPSVS y por el de Crecimiento de Patrimonio Neto Nuevo. La compensación se establece aplicando la ponderación de la primera circular en los dos objetivos que han cumplido, es decir; para el objetivo de Fondos de Inversión, Planes de Pensiones, EPSVS aplicar un 25% en lugar de un 20%, en el caso de directores de equipo y especialistas; y un 20% en lugar de un 15% en el caso del resto de comerciales de retail; para el objetivo de Crecimiento de Patrimonio Neto Nuevo aplicar un 25% en lugar de un 20%.

Este acuerdo ha resarcido a 124 compañeros y compañeras de Banca Retail (directos de equipo, especialistas y resto de comerciales) y supone el cobro de una media de 540 euros.

El mes pasado os comunicamos un hecho histórico... conseguimos alcanzar un acuerdo con la empresa motivado por la modificación que realizó en los objetivos del bonus del colectivo de banca retail. (Ver el cuadro adjunto).

Este acuerdo es histórico porque nunca antes habíamos podido meter baza, de ningún tipo, en los incentivos que pone la empresa.

Por otro lado fue tremendamente complicado convencer a la empresa de que su modificación perjudicaba a la plantilla, pues calcular el efecto producido por el cambio realizado era tarea imposible, ya que no disponíamos de datos de comparación... ¿cómo habría quedado la consecución del objetivo si los comerciales hubieran enfocado sus esfuerzos al crecimiento del PNN de alto valor en lugar de a los recursos típicos? ¿Cómo habrían acabado los recursos típicos si se hubieran trabajado desde el principio del semestre?

Y el resultado general no nos facilitaba las cosas pues los datos del cobro del bonus del primer semestre de 2023 mejoraban respecto al primer semestre de 2022.

Con todo esto en contra, gestionamos todos los datos e hicimos ingeniería de la información, y conseguimos aislar un colectivo que, presumiblemente, podría verse perjudicado por el cambio. Y además, convencimos a la Dirección de que ese 'perjuicio' debía ser compensado.

Llamadme loco, pero yo creo que lo gestionamos con un resultado óptimo... Pues ya hemos recibido quejas: que si 'me parece muy mal que yo no he recibido nada', que si 'por mí no habéis luchado'... menos mal que han sido pocas.

Lanzo esta pregunta: ¿Alguna persona de las que piensan que lo hemos hecho mal, tiene la más remota idea de cómo es una negociación con la Dirección de un banco?

Pues no os lo voy a explicar, pero dadle una vuelta.

Por un lado, una Sección Sindical con el 22% de la platilla afiliada, con un tema (los incentivos), que no los regula el convenio, ni el estatuto y son potestad de la empresa, y con un poder de movilización limitado (no veo a todos comerciales y directores de oficina saliendo a la calle a manifestarse por el bonus).

Por otro lado, la Dirección de la empresa con TODO EL PODER.

Ahí lo dejo.

Título: REVISTA EL_ESPEJO: Bonus Banca Retail

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