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En primer lugar, quiero agradecer a GdP , que este año y a solicitud de la Sección Sindical, haya procedido a recalcular y abonar la diferencia en las bajas maternales y las reducciones de jornada en lo referente al objetivo por BAI de 2011.
La consecución del bonus se ha convertido en una parte esencial del trabajo, por lo monetario sin duda, pero aún más cuando se esta valorando nuestro trabajo por ello, ya que se aduce como motivo para no revisar el sueldo fijo en aquellos casos que no lo han logrado.
Según indica la circular en la introducción, su objetivo es "incentivar y premiar la actividad comercial de las personas que están en el núcleo donde se origina el negocio". Pero nos genera una serie de dudas que queremos manifestar.
Fijación de los objetivos
En su apartado IV indica que los objetivos serán fijados a lo largo del mes de febrero, pero la comunicación definitiva no se ha realizado hasta mediados del mes de abril.
Esta demora, sin duda, va en contra de los intereses de los trabajadores, que saben donde deben centrar sus esfuerzos transcurrido un tercio del año. Y a ello se suma, que en pleno mes de mayo no disponemos del seguimiento del mismo en Engloba.
Consecuciones mínimas
Nos parece que aquellos casos en los que hay varios objetivos, que es lo más habitual, dando por lógico que haya porcentajes mínimos de consecución por cada apartado, el hecho de tener que conseguir un mínimo de esos apartados no premia la actividad comercial. Por ejemplo, Ejecutivos de Particulares, tienen 4 apartados:
No se premia el hacerlo muy bien en dos apartados, ya que si no se consigue el 60% en tres objetivos no se cobra el bonus.
Otros segmentos, como Empresas o Subdirectores en 2011, sí lo tienen o han tenido disgregado en años anteriores. Estos cambios de año en año y según segmento no parecen lo más recomendable, parecen destinados a dificultar el cobro, con lo que "ni incentivan, ni premian", que es el objetivo del bonus.
Cambios de categoría
Se produce con cierta frecuencia el cambio de categoría a lo largo del año, porque no coinciden las revisiones de categoría o planes de carrera con el año natural de bonus, quedando el mismo dividido en dos (ejem: comercial junior y senior). Generalmente, estos cambios suponen un quebranto para el empleado, porque tiene porcentajes de consecución distintos, cuando su función ha sido la misma todo el año.
Incremento de Objetivos
Dada la coyuntura económica y la más que palpable bajada del negocio, no parece lo más normal incrementar objetivos año tras año. Con ello sólo se consigue generar la sensación de objetivo inalcanzable, bonus incobrable.
Complejidad de la Circular y del anexo
Nos parece de una complejidad patente, ya que la casuística, condicionantes, cuadros en función de rentabilidad y/o productos no facilitan su entendimiento. Lo demuestra que la persona que lleva estos temas esté colapsada de trabajo, dudas y correos desde finales de año y hasta el pago del bonus en la nómina de febrero, como ella misma ha reconocido en diversas reuniones, recientemente, con grupos de comerciales de todos los segmentos.
Administrativos y subdirectores volantes
Queremos reivindicar el papel de los administrativos y los subdirectores volantes, los grandes olvidados del bonus. Da la sensación que ellos no trabajan o que su trabajo no es importante. Desarrollan sus funciones como los demás y deberían tener un bonus al igual que directores, comerciales y subdirectores.
Sin duda habrá cosas o casuísticas que se quedarán en el tintero, por lo que os invitamos a todos a manifestar vuestras dudas en el foro.
No quiero dejar de recordaros los publicado en esta revista en la página 8, en lo referente a las malas prácticas.
Creemos que hay formas de hacer un bonus más claro, concreto y fácil para todos, buscando el beneficio de ambas partes, Banco y plantilla, por ello queremos aprovechar para ofrecer nuestra colaboración en el desarrollo del bonus de 2013.