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REVISTA EL_ESPEJO: el peso de las hipotecas en el bonus y en tu bolsilloJuan José Colomo |
 
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Semestre a semestre, la importancia de las hipotecas queda reflejada en los objetivos del bonus comercial y su ponderación en los objetivos de comerciales y subdirecciones.
En el segundo semestre de 2025, entre un 15-20%, con el siguiente detalle:
| Hipotecas | % Bonus |
|---|---|
| Subdirector | 15% |
| Dtor equipo y especialista banca retail | 15% |
| Dtor cta y ejecutivos Banca Personal I | 20% |
| Dtor cta y ejecutivos Banca Personal II y extranjeros | 20% |
| Junior banca comercial | 20% |
Llevamos buena parte del año, estando fuera del mercado, por precios, tanto para hipotecas a tipo fijo como variable. La queja de la red comercial es casi unánime, es misión imposible firmar una hipoteca.
Ahora, tenemos la confirmación de por qué estamos fuera de esa competencia (ver enlace).
Sería de agradecer que esta cuestión fuese trasladada a los variables de las plantillas:
Es importante recordar, que esto, en muchos casos, no sólo afecta al variable de uno u otro semestre; si no que también puede afectar a los planes de carrera, demorando las promociones. Y además, las hipotecas son la base para otros cuestiones: captación, cuentas nómina, seguros, ...
Veremos si en la primera circular de 2026 se tienen en cuenta esto.
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