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EL PESO DE LAS HIPOTECAS EN EL BONUS Y EN TU BOLSILLO - Servicios CCOO. Grupo Bankinter

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EL PESO DE LAS HIPOTECAS EN EL BONUS Y EN TU BOLSILLO

Juan José Colomo   24/Octubre/2025

Semestre a semestre, la importancia de las hipotecas queda reflejada en los objetivos del bonus comercial y su ponderación en los objetivos de comerciales y subdirecciones.

En el segundo semestre de 2025, entre un 15-20%, con el siguiente detalle:

Hipotecas

% en Bonus

Subdirector

15%

Dtor equipo y especialista banca retail

15%

Dtor cuenta y ejecutivos Banca Personal I

20%

Dtor cuenta y ejecutivos Banca Personal II y extranjeros

20%

Junior banca comercial

20%

 

Llevamos buena parte del año, estando fuera del mercado, por precios, tanto para hipotecas a tipo fijo como variable. La queja de la red comercial es casi unánime, es misión imposible firmar una hipoteca.

Ahora, tenemos la confirmación de porque estamos fuera de esa competencia:

Ortiz (Bankinter) ve una competencia irracional en hipotecas y asegura que no entrará en una guerra de precios

 

Sería de agradecer que esta cuestión fuese trasladada a los variables de las plantillas:

·                  - Reduciendo o eliminando el peso de este epígrafe del bonus.

·                  - Rebajando el margen, llave para el cobro del Bonus (como se ha hecho en otros segmentos).

·                  - Rebajando la presión que recibe el área comercial desde las organizaciones porque no se firman hipotecas.

Es importante recordar, que esto, en muchos casos, no solo afecta al variable de uno u otro semestre; si no que también puede afectar a los planes de carrera, demorando las promociones. Y además, las hipotecas son la base para otros cuestiones: captación, cuentas nómina, seguros, …

Veremos si en la primera circular de 2026 se tiene en cuenta esto.

 

 

 

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Título: EL PESO DE LAS HIPOTECAS EN EL BONUS Y EN TU BOLSILLO

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OPINIONES REALIZADAS (4)

Opinión de Miriam (28-10-2025)

Es indignante la etapa que estamos viviendo desde año pasado, estar fuer de mercado, pero es que hoy en día lo estamos en todo, en Activo no queremos hacer hipotecas perdiendo margen, a pesar que la Vta combinada genera rentabilidad, y en Pasivo, nos gana la cuenta Digital, que esto es una tortura para los que estamos en oficina, añádele clientes Evo, que todavía vienen y roban tiempo innecesario si hubieran hecho bien sus deberes, y con tema inversiones se lo llevan Myinvestor, Indexa, Revolut, DeGiro.....en fin!´creo que esto va a peor, no sé qué vamos a vender porque ni las cuentas Minis quieren ya...

Opinión de Elena (27-10-2025)

En lugar de repetir el agradecimiento por el esfuerzo que realiza la plantilla, con motivo de lo que sea, alguna vez podrían equivocarse y cambiar las palabras por algún gesto que repercutiera en nuestro bolsillo de manera positiva ¡claro!

Opinión de Miguel Angel Martínez (27-10-2025)

No se puede ser más claro con menos palabras. La política del Banco se convierte en ´fuego amigo´ contra los propios empleados, poniendo en un brete no solo su bonus, sino también su carrera profesional.

Opinión de Bancario Enfurecido (27-10-2025)

y del objetivo cuentas plan empresa para subdirectores que semestre tras semestre sigue siendo objetivo??? es decir los subdirectores dependemos de que el gestor de turno tenga mas o menos exito y capte. Porque conversiones pocas quedan por hacer despues de tantos semestres con este objetivo.

 


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